Nevidni laboratorijski plašč:5 mitov o trženju

Ali nosite nevidni laboratorijski plašč?

Če ste zdravstveni delavec (ali na poti, da to postanete), si vzemite trenutek in si oglejte svojo obleko...  kaj vidite? No, ne boste videli nevidnega laboratorijskega plašča ... vendar boste morda opazili, da niste tako uspešni, kot bi želeli biti.

Če trenutno niste preobremenjeni s strankami, ki vam tepejo po pomoč, je to težava.

Tukaj je: Kronično bolnih je zdaj več kot kdaj koli prej; CDC Združenih držav poroča, da ima približno POLOVICA odraslih (117 milijonov ljudi) vsaj eno kronično bolezen.

Če vključite stvari, kot so IBS, PMS in vsa druga nepriznana zdravstvena stanja s strani CDC, je številka verjetno višja.

Veliko je bolnih ljudi za pomoč, zakaj se torej ne ukvarjate s problemom »preveč strank« namesto z premalo?

Preprosto povedano, nosite neviden laboratorijski plašč, s katerim se večina zdravstvenih delavcev »rodi«, ko začnejo pomagati ljudem ...

Zakaj nevidni laboratorijski plašč?

Tukaj je težava: vsi ti bolni ljudje po vsem svetu iščejo pomoč pri strokovnjakih, kot si ti, in je ne dobijo ...

Zakaj ti ljudje ne dobijo pomoči, ki jo potrebujejo?

Preprosto je ...

Vsi tisti bolni ljudje na svetu, tisti, ki aktivno iščejo pomoč ...

Tisti, ki te obupno potrebujejo...

Ne najdejo vas.

Iščejo vas …

Vedo, da potrebujejo vašo pomoč ...

Vendar te ne najdejo.

Pravzaprav smo anketirali 4000 zdravstvenih trenerjev in praktikov, ki so delili isto težavo s svojo trenutno prakso ...

Vsi so rekli, da je njihova frustracija številka 1 "Pridobivanje strank in trženja."

Ljubkovno ga imenujemo nošenje "nevidnega laboratorijskega plašča"...

Zakaj bi temu rekli nevidni laboratorijski plašč? Ker so laboratorijski plašči univerzalni znak za zdravstvene delavce in vas naredijo nevidne za stranke, dokler ne prebijete standardnih idej o trženju in poslovanju, ki jih večina zdravnikov ni bila poučena, ko so se učili o zdravju.

Čeprav ima veliko nadarjenih vadečih spletno stran ... ali celo fizično prakso ... ali celo če šele začenjajo ...

Ne morejo dobiti zanesljivih strank. Njihovo trženje ne deluje ...

Kot da so nevidni vsem ljudem, ki potrebujejo njihovo pomoč, in zdi se grozno.

Ampak ni vaša krivda, ko vstopite v zdravstveni poklic, oblečete ta nevidni laboratorijski plašč, ne da bi se tega sploh zavedali. V bistvu si "rojen" v poklic z njim. Popolnoma neviden ljudem, ki vas potrebujejo – ljudem, ki vas iščejo. Toda zdaj je čas, da slečete ta plašč!

Dobra novica: potem ko smo razvili lastno uspešno spletno zdravstveno svetovalno prakso in pomagali dvema našima zdravnikoma narediti isto stvar, smo ugotovili, kako odstraniti ta nevidni laboratorijski plašč ...

In če želite odstraniti svoje in začeti dosledno pridobivati ​​stranke s preprostimi marketinškimi strategijami, ki smo se jih naučili skozi leta, se nam pridružite na našem spletnem seminarju v torek, 9. junija. Kliknite tukaj, da se prijavite za udeležbo.

Samo kratka opomba: Vsebina spletnega seminarja bo radikalno drugačna od vsega, kar ste že slišali, in da vas na to pripravimo, se bomo poglobili v 5 pogostih mitov o zdravju, ki ohranjajo ta "nevidni laboratorijski plašč" in vedno težje pridobiti stranke.

Mit 1:»Slabo je zaračunavati denar za pomoč bolnim«

Tega je preprosto treba razstreliti v dimu. In počutim se, kot da sem izredno usposobljen za to …

Vidiš, ko sem imela drisko 10-15X na dan, sem obupano želela nekoga, ki bi mi pomagal. In v tem času sem odpustil 3 svoje lokalne zdravnike in iskal pomoč v internetu.

Ko sem našel nekaj funkcionalnih praktikov, ki so »dobili« in sem mislil, da mi lahko pomagajo, sem bil navdušen, da sem jim plačal 250–350 $ na uro, da bi mi pomagali.

Iskreno, plačal bi karkoli ... (AKA katera koli soba je ostala na mojem CC).

30.000+ $, ki sem jih porabil za svoje zdravje v zadnjih 7 letih, je bila najboljša naložba, kar sem jih kdaj naredil …

Zdaj lahko gledam, kako moji otroci rastejo srečni in zdravi. Brez te naložbe, kdo ve?

Poglejte, če imate veščine pomagati bolnim ljudem, jih je na veliko, tako kot jaz, ki obupno iščejo vašo pomoč in vam z veseljem za to dobro plačam.

Kdor vam pove drugače, ne ve prve stvari o tem, da je bolan – in dejansko postane bolje. Glejte, obstajata 2 vrsti bolnih ljudi:tisti, ki želijo ozdraveti, in tisti, ki "mislijo", da želijo biti bolje. Večina nas bolnih ljudi začne kot številka 2, nato pa moramo odrasti in prevzeti odgovornost, da se dejansko izboljšamo.

Odgovornost pomeni narediti vse, kar je potrebno, in na tem svetu običajno zahteva denar.

Vem, da sem bil osebno pripravljen narediti vse, da bi našel nekoga, ki bi DEJANSKO pomagal pri mojih težavah.

Zakaj?

Ker sem bil utrujen od dela z neumnimi zdravniki, ki niso vedeli, kaj je narobe z mano.

Ne samo to, želel sem odgovornost in nekoga z načrtom ... in nekoga, ki mi je stal za hrbet. Pomislite na to, kot da bi najeli osebnega trenerja.

Dokler ne boste pripravljeni opustiti vsakršne krivde, ker ste dobro plačani za pomoč ljudem pri njihovem zdravju, boste še naprej privabljali večinoma stranke, ki "mislijo", da se želijo izboljšati. Ko se tega znebite, boste naredili prostor za stranke, ki vedo, da je denar del pridobivanja pomoči, da je trgovina z energijo in da je odgovornost za izboljšanje.

Mit 2:»Če ga zgradiš, bodo prišli«

Številna poslovna usposabljanja vas naučijo, kako ustvariti blog, pridobiti e-poštne naslove ljudi in napisati brezplačno poročilo v 7 korakih, ki ga lahko podarite ...

In ko opraviš vse to delo ... ti ostane "Če ga zgradiš, bodo prišli."

Lahko vam povem, da je to tudi mit.

Če ste pravkar vzpostavili blog, ni nič drugače kot obesiti tablo pred poslovno stavbo s praznim parkiriščem. Kako bo kdo to videl? Kako vas bodo našli?

Internet res ni nič drugačen.

Ne razumite me narobe, nujno MORATE imeti spletno mesto, ki lahko dobi e-poštne naslove ljudi ...

Toda tisto, kar resnično potrebujete, je TRŽENJSKI VODOVOD, da bi ljudi pripeljali na ta blog.

Pomislite na to, kot da bi obesili napis na prometni ulici namesto na praznem parkirišču, le da je ta nenavadno popolna ulica polna bolnih ljudi, ki hodijo mimo in so iskali nekoga, kot ste vi, da bi jim ZA VEDNO pomagal.

Kaj je ta marketinški kanal?

No, veliko jih je. Nekateri so boljši od drugih, toda glavni kanali, ki smo jih obvladali, so:Googlov promet neplačanega iskanja, oglasi na Facebooku, pridružena partnerstva, trženje po e-pošti in drugo.

Tudi če bi pravkar izbrali enega za delo, na primer Facebook oglase, bi bila 10-krat večja verjetnost, da boste postali uspešni kot nekdo, ki je samo "obesil svoj znak" na internetu in upal, da bo promet prišel.

Ne pozabite, da je pridobivanje prometa prav tako pomembno kot vaše spletno mesto.

Mit 3:»Če je bleščeča in sijoča, se bo spremenila«

Ja, oblikovanje je pomembno. Tega nas je naučil Steve Jobs. Marsikdo bo prebral točno ta stavek na enem od njegovih lepo oblikovanih umetnin.

Zanimivo pa je to:prav tako ni pomembno, ko gre za trženje in pridobivanje strank. Poglejte, vaše potencialne stranke iščejo nekoga, ki mu lahko zaupajo, nekoga, ki ima informacije in veščine, ki jim lahko pomagajo do zdravja ...

Ne nekdo s čudovitim spletnim mestom.

In če jim vaša vsebina in vaše trženje dajeta vrednost in jim pomagata, bodo z vami začeli tvoriti vez zaupanja, ki presega vse, kar bi lahko ustvarila vaša zasnova spletnega mesta.

Seveda mi to ne bi bilo zabavno pisati, ne da bi pokazal nekaj primerov, kjer dizajn ni pomemben.

Vzemite za primer ta članek, ki deli zanimiv delni test za oglas iz video igre...

En oglas je bil super fancy (bleščeč), eden pa je bil narisan v 5 minutah na dobrem Microsoft Paintu. Uganete, kateri je zmagal?

Potem je tu še ta prodajna stran za knjigo z naslovom »Ustavi svojo ločitev«. Ne morem se spomniti vseh podrobnosti, vendar verjamem, da je bila ta prodajna stran kodirana leta 1998 (zagotovo je videti tako). Ne samo to, še vedno ustvarja ogromno prodaje iz leta v leto, popolnoma nespremenjeno.

Zakaj ga še vedno zdrobi 17 let pozneje?

Ker je to nekaj najboljših tekstov, kar sem jih kdaj videl ... govori posebej z nekom, ki gre skozi ločitev na način, ki ga noben dizajn ne more povezati z njim.

In če menite, da je oblikovanje vaše spletne strani grozno, nikoli ne pozabite, kako je izgledal SCD Lifestyle leta 2009…

Ne pozabite, da je dizajn do neke mere pomemben, vendar dizajn ne bo naredil ali pokvaril, ne glede na to, ali dobite stranke ali ne. Kaj pa bo vaše trženje in kako komunicirate z njimi ... kako gradite zaupanje ... kako se povezujete. Tam bi se moral osredotočiti.

Mit 4:"MORATE imeti FB, Twitter, LinkedIn, Pinterest in Google+, da zaslužite denar na spletu"

Meni osebno je ta LJUBIM.

To je ena prvih stvari, ki so nam rekli, naj gremo, potem ko smo zgradili spletno stran; Poskrbeti moramo, da imamo vse naše profile v družabnih medijih vzpostavljene in povezane ter obvladovane in prevladujoče ter dobičkonosne in ogromne, osupljive in neverjetne.

Kaj pa, če tega DEJANSKO ne bi potrebovali?

Ne razumite me narobe, socialni mediji so lahko odličen kraj za iskanje strank, ki iščejo vašo pomoč. Vsak mesec porabimo 1000 $ za oglase na Facebooku.

Ampak tega ne potrebujete za začetek. In ŠE POSEBNO jih ne potrebujete VSEH. Najboljša strategija, ki deluje za večino ljudi, ki se začenjajo v zdravstvenem prostoru, je, da izberejo eno in to storijo pravilno. Zelo priporočam Facebook kot prvo izbirno orodje, vendar je to popolnoma odvisno od vas.

Ne pozabite, da nikoli ne boste obvladali vseh orodij družbenih medijev. Preveč je presenetljivo, da bi vse naredili dobro. Razlog je v tem, da vsaka platforma potrebuje drugačno vrsto vsebine, komunikacije in predanosti. Skoraj vsak, ki ima veliko sledilcev na vseh platformah, ima ekipo ljudi, ki je namenjena vsaki posebej.

Najpomembneje je, da izbereš enega in se pri tem res dobro znajdeš. Zožite fokus. Vseh pa zagotovo ne potrebujete.

In dejansko vam bomo med spletnim seminarjem v torek, 9. junija, pokazali, kako začeti uporabljati FB.

Mit 5:"Če želite postati uspešni na spletu, morate biti slavna osebnost"

Ali imate sanje postati najbolje prodajan avtor NYT? Kaj pa bo prikazano v Dr. Ozu ali The Doctors?

Če je tako, je to super, želimo vam vso srečo.

A če to niso vaše sanje, vedite, da vam ni treba postati slavna osebnost na področju zdravja samo zato, da bi bili uspešni na spletu in pomagali ljudem. V zvezi s tem vam niti ni treba biti na televiziji. In DEFINITIVNO ne potrebujete vseh teh modnih nalepk na svojem blogu, na katerih piše »Predstavljeno na«.

Vidite, mnogi zdravstveni strokovnjaki uporabljajo te vrste stvari, da ustvarijo občutek slavne. Ampak veste, kako to zveni bolni osebi?

»Poglej me, poglej, kako super sem, poglej vse te kul stvari, ki jih lahko počnem.«

In potencialne stranke se sprašujejo ...

Kako to pomaga pri mojem stanju?

Ne.

Zato vam ni treba biti slaven v zdravju, da postanete uspešni in pomagate ljudem. To zaupanje morate samo zgraditi. In zagotovo ne izhaja iz tega, da ste najbolje prodajani avtor NYT ali vseh televizijskih oddaj, v katerih ste bili.

Poglej naju in Steva, nikoli nisva bila na televiziji (precej prepričan, da plešastih fantov ne pustijo tja).

Prav tako nikoli nismo imeli najbolje prodajane knjige NYT.

Vendar smo lahko pomagali več kot 147.000 ljudem v 153 različnih državah. Kako kul je to? To je res edina pomembna stvar, ki jo lahko delite ...

In če vas je razbijanje teh mitov podprlo, bo vsebina spletnega seminarja 9. junija prav tako radikalno drugačna od vsega, kar ste že slišali …

Kako smo zgradili 367.027 $ na leto za krajši delovni čas zdravstvenega svetovanja

Če ste že slišali katerega od mitov v današnjem članku ...

In pripravljeni ste na nekaj radikalno drugačnega od nekaj inženirjev, ki so zgradili izjemno uspešno prakso zdravstvenega svetovanja ...

Potem vam bo všeč "Projekt osvoboditve praktikov."

Projekt je naša rešitev, ki vam pomaga dosledno pridobivati ​​potencialne stranke in dobro plačati za svojo prakso zdravstvenega svetovanja. Tam vam pokažemo postopen načrt zdravstvenega svetovanja, tako da lahko natančno ponovite, kar smo naredili...

Razen na svoj poseben način:podariti svoja darila svetu v veliko večjem obsegu.

Ni vam treba biti kot mi (pravzaprav je to zanesljiv način za NEUSPEH). Morate biti bolj TI, kar pomeni, da je kristalno jasno, komu pomagate, kako jim pomagate in kako deluje zdravstvo.

Takole bo to delovalo:BREZPLAČNO vam bomo v torek, 9. junija, spletno predstavitev prikazali več našega svetovalnega načrta.

Prijavite se tukaj (torek, 9. junija ob 21:00 EST)

Tukaj je le nekaj stvari, ki se jih boste naučili med predstavitvijo:

• NOVO:metoda v treh korakih »Najprej jim pomagajte« za dosledno pridobivanje zadovoljnih strank
• Skript »Consultation Close«, ki popolne neznance spremeni v plačljive stranke (ki ga lahko uporabite v svoji praksi takoj po spletnem seminarju)
• 3 trženjski kanali, ki smo jih uporabljali za dosledno izgradnjo naše prakse, mesec za mesecem
• Kako svojo strast do zdravja spremeniti v 7-mestno spletno podjetje (in kako svetovanje to omogoča)
• Dva glavna bloka, ki zadržujeta večino praktikantov in kako do preboja

Imamo pa še nekaj čudovitih idej, za katere upamo, da jih boste začeli izvajati takoj po predstavitvi.

Zagotovite si svoje mesto tako, da se prijavite tukaj

-Jordan

P.S. – Zakaj to počnemo?

Ker je toliko bolnih ljudi, kot smo bili nekoč, in poznamo toliko nadarjenih zdravnikov, ki se borijo. To težavo je treba rešiti in zdelo se nam je, da lahko drugim ljudem pomagamo začeti isti nenavaden program zdravstvenega svetovanja kot mi (in to naredimo celo bolje kot mi).

In če bi lahko letos pomagali 500 zdravnikom zgraditi in razširiti njihovo spletno zdravstveno svetovalno prakso in vsak je tako kot mi pomagal 600 strankam, je to več kot 300.000 ljudi, ki jim naše delo pomaga.

Upam, da se vidimo na spletnem seminarju!

• Odpravljanje težav:razlika med tem, da ostaneš bolan in ozdraviš
• Kako smo oblikovali uspešno prakso zdravstvenega svetovanja