O jaleco invisível:5 mitos sobre marketing

Você está vestindo um jaleco invisível?

Se você é um profissional de saúde (ou está prestes a se tornar um), pare um segundo para olhar sua roupa agora...  o que você vê? Bem, você não verá um jaleco invisível... mas pode perceber que não é tão bem-sucedido quanto gostaria.

Se você não está sobrecarregado com clientes batendo na sua porta para obter ajuda agora, isso é um problema.

Aqui está a coisa: Há mais pessoas com doenças crônicas agora do que nunca; o CDC dos Estados Unidos relata que cerca de METADE dos adultos (117 milhões de pessoas) têm pelo menos uma doença crônica.

Se você incluir coisas como IBS, PMS e todas as outras condições médicas não reconhecidas pelo CDC, o número provavelmente será maior.

Há muitas pessoas doentes para ajudar, então por que você não está lidando com o problema de “muitos clientes” em vez de não o suficiente?

Simplificando, você está vestindo um jaleco invisível com o qual a maioria dos profissionais de saúde “nasce” quando começa a ajudar as pessoas…

Por que o jaleco invisível?

Aqui está o problema: todas essas pessoas doentes em todo o mundo estão procurando ajuda de especialistas como você e não estão conseguindo…

Por que essas pessoas não estão recebendo a ajuda de que precisam?

É simples…

Todas aquelas pessoas doentes no mundo, aquela que está ativamente procurando por ajuda…

Aqueles que precisam desesperadamente de você...

Eles não conseguem encontrar você.

Eles estão procurando por você...

Eles sabem que precisam de sua ajuda...

Mas eles não conseguem encontrar você.

Na verdade, pesquisamos 4.000 treinadores e profissionais de saúde e eles compartilharam o mesmo problema com sua prática atual…

Todos disseram que sua frustração número 1 foi “Conseguir Clientes e Marketing”.

Chamamos carinhosamente de usar o “Jaleco Invisível”…



Por que chamá-lo de jaleco invisível? Porque os jalecos são o sinal universal para os profissionais de saúde e tornam você invisível para os clientes até que você saia das ideias padrão sobre marketing e negócios que a maioria dos profissionais não aprendeu quando aprendeu sobre saúde.

Mesmo que muitos praticantes talentosos tenham um site… ou até mesmo uma prática física… ou mesmo que estejam apenas começando…

Eles não conseguem clientes confiáveis. O marketing deles não está funcionando…

É como se eles fossem invisíveis para todas as pessoas que precisam de sua ajuda e isso é horrível.

Mas a culpa não é sua, quando você entra na profissão de saúde você coloca esse jaleco invisível sem nem saber. Você basicamente “nasceu” na profissão com ele. Completamente invisível para as pessoas que precisam de você – as pessoas que estão procurando por você. Mas agora é hora de tirar esse casaco!

A boa notícia: depois de desenvolver nossa própria prática de consultoria de saúde on-line bem-sucedida e ajudar dois de nossos próprios profissionais a fazer a mesma coisa, descobrimos como remover esse jaleco invisível…

E se você quiser remover o seu e começar a conseguir clientes de forma consistente com estratégias simples de marketing que aprendemos ao longo dos anos, não deixe de participar do nosso webinar na terça-feira, 9 de junho. Clique aqui para se inscrever para participar.

Apenas uma observação rápida: O conteúdo do webinar será radicalmente diferente de tudo o que você já ouviu antes e, para prepará-lo para isso, vamos mergulhar profundamente em 5 mitos comuns de marketing de saúde que mantêm aquele “jaleco invisível” e tornar cada vez mais difícil conseguir clientes.

Mito 1:“É ruim cobrar dinheiro para ajudar pessoas doentes”

Este simplesmente precisa ser explodido em fumaça. E me sinto extremamente qualificada para isso…

Veja, quando eu estava com diarréia 10-15X por dia, eu estava desesperado por alguém para me ajudar. E durante esse tempo, eu demiti 3 dos meus médicos locais e procurei na internet por uma graça salvadora.

Quando encontrei alguns Praticantes Funcionais que “entenderam” e pensei que poderiam me ajudar, fiquei em êxtase em pagar a eles US$ 250 a US$ 350 por hora para me ajudar.

Honestamente, eu teria pago qualquer coisa… (AKA qualquer espaço que restou no meu CC).

Os mais de $ 30.000 que gastei com minha saúde nos últimos 7 anos foi o melhor investimento que já fiz…

Agora posso ver meus filhos crescerem felizes e saudáveis. Sem esse investimento, quem sabe?

Olha, se você tem as habilidades para ajudar pessoas doentes, há uma tonelada deles por aí, assim como eu, procurando desesperadamente sua ajuda e felizes em pagar bem por isso.

Qualquer um que lhe diga o contrário, não sabe nada sobre estar doente – e realmente melhorar. Veja, existem 2 tipos de pessoas doentes:aquelas que querem melhorar e aquelas que “pensam” que querem melhorar. A maioria de nós, pessoas doentes, começa como número 2 e depois temos que crescer e assumir a responsabilidade de realmente melhorar.

Responsabilidade significa fazer o que for preciso, e neste mundo geralmente é preciso dinheiro.

Eu sei que estava pessoalmente disposto a fazer qualquer coisa para encontrar alguém que realmente pudesse ajudar com meus problemas.

Por quê?

Porque eu estava cansado de trabalhar com médicos sem noção que não sabiam o que havia de errado comigo.

Não só isso, mas eu queria responsabilidade e alguém com um plano... e alguém que me apoiasse. Pense nisso como contratar um personal trainer.

Até que você esteja disposto a deixar de lado qualquer culpa por ser bem pago para ajudar as pessoas com sua saúde, você continuará atraindo principalmente clientes que “pensam” que querem melhorar. Depois de se livrar disso, você abrirá espaço para os clientes que sabem que o dinheiro faz parte da obtenção de ajuda, é um comércio de energia e é responsabilidade melhorar.

Mito 2:“Se você construir, eles virão”

Muitos treinamentos de negócios ensinam como configurar um blog, obter os endereços de e-mail das pessoas e escrever um relatório gratuito de 7 etapas para distribuir…

E depois de fazer todo esse trabalho… você fica com “Se você construir, eles virão”.

Posso dizer que isso também é um mito.

Se você acabou de criar um blog, não é diferente de pendurar uma placa do lado de fora de um prédio de escritórios com um estacionamento vazio. Como alguém vai ver isso? Como eles vão te encontrar?

Na internet não é diferente.

Não me entenda mal, você PRECISA ter um site que possa obter os endereços de e-mail das pessoas…

Mas o que você realmente precisa é de um PIPELINE DE MARKETING para levar as pessoas a esse blog.

Pense nisso como pendurar sua placa em uma rua movimentada em vez de um estacionamento vazio, exceto que esta rua estranhamente perfeita está cheia de pessoas doentes andando que estão procurando por alguém como você para ajudá-las SEMPRE.

O que é esse pipeline de marketing?

Bem, há muitos. Alguns são melhores que outros, mas os principais canais que dominamos são:Tráfego de pesquisa orgânica do Google, anúncios do Facebook, parcerias de afiliados, marketing por e-mail e muito mais.

Mesmo que você tenha escolhido apenas um para trabalhar, como o Facebook Ads, você teria 10 vezes mais chances de se tornar bem-sucedido do que alguém que apenas “pendurou seu letreiro” na internet e esperava que o tráfego viesse.

Lembre-se, obter tráfego é tão importante quanto o seu site.

Mito 3:"Se for brilhante e brilhante, será convertido"

Sim, o design importa. Steve Jobs nos ensinou isso. Muitas pessoas vão ler esta frase exata em uma de suas obras de arte lindamente projetadas.

Mas o interessante é o seguinte:também não importa quando se trata de marketing e captação de clientes. Veja, o que seus clientes em potencial estão procurando é alguém em quem possam confiar, alguém que tenha as informações e habilidades que podem ajudá-los a ficar saudáveis…

Não alguém com um site bonito.

E se seu conteúdo e seu marketing lhes derem valor e os ajudarem, eles começarão a formar um vínculo de confiança com você que vai muito além de qualquer coisa que o design do seu site possa criar.

Claro, não seria divertido para mim escrever sem mostrar alguns exemplos onde o design não importa.

Veja por exemplo este artigo, que compartilha um teste A/B interessante para um anúncio de um videogame…

Um anúncio era super chique (brilhante) e um foi desenhado em 5 minutos no bom e velho Microsoft Paint. Adivinha qual ganhou?



Depois, há esta página de vendas de um livro chamado “Stop Your Divorce”. Não me lembro de todos os detalhes, mas acredito que esta página de vendas foi codificada em 1998 (com certeza parece assim). Não só isso, mas AINDA está gerando uma tonelada de vendas ano após ano, completamente inalterada.



Por que ainda é esmagado 17 anos depois?

Porque é um dos melhores direitos autorais que eu já vi… fala especificamente para alguém que está passando por um divórcio de uma maneira que nenhum design pode se conectar com eles.

E se você acha que o design do seu site é terrível, nunca se esqueça de como era o SCD Lifestyle em 2009…



Apenas lembre-se, o design é importante até certo ponto, mas o design não vai fazer ou quebrar se você consegue ou não clientes. O que vai, no entanto, é o seu marketing e como você se comunica com eles... como você constrói confiança... como você se conecta. É aí que o foco real deve estar.

Mito 4:“Você DEVE ter FB, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Google+ para ganhar dinheiro online”

Eu pessoalmente AMO esse.

É uma das primeiras coisas que nos disseram para fazer depois que construímos um site; temos que ter certeza de que temos todos os nossos perfis de mídia social configurados e vinculados e dominados e dominados e lucrativos e enormes e impressionantes e surpreendentes.

Mas e se você realmente não precisasse de nada disso?

Não me entenda mal, a mídia social pode ser um ótimo lugar para encontrar clientes que estão procurando por sua ajuda. Gastamos US$ 1.000 por mês em anúncios do Facebook.

Mas você não precisa disso para começar. E você ESPECIALMENTE não precisa de TODOS eles. A melhor estratégia que funciona para a maioria das pessoas que está começando na área da saúde é apenas escolher uma e fazer certo. Eu recomendo o Facebook como a primeira ferramenta de escolha, mas isso depende totalmente de você.

Apenas lembre-se, você nunca dominará todas as ferramentas de mídia social. É muito difícil fazer todos eles bem. A razão é que cada plataforma precisa de um tipo diferente de conteúdo, comunicação e dedicação. Quase todo mundo que tem muitos seguidores em todas as plataformas tem uma equipe de pessoas dedicadas a cada uma delas.

A coisa mais importante é escolher um e ficar realmente bom nisso. Estreite seu foco. Mas você definitivamente não precisa de todos eles.

E mostraremos como começar no FB durante o webinar na terça-feira, 9 de junho.

Mito 5:“Você precisa ser uma celebridade da saúde para ter sucesso online”

Seu sonho é se tornar um autor best-seller do NYT? Que tal aparecer em Dr. Oz ou The Doctors?

Se assim for, isso é ótimo, desejamos-lhe boa sorte.

MAS se esse não é o seu sonho, saiba que você não precisa se tornar uma celebridade da saúde apenas para ter sucesso online e ajudar as pessoas. Aliás, você nem precisa estar na TV. E você DEFINITIVAMENTE não precisa de todos aqueles adesivos extravagantes em seu blog que dizem “Em destaque”.



Veja, muitos especialistas em saúde usam esses tipos de coisas para criar a sensação de celebridade. Mas você sabe o que isso soa para uma pessoa doente?

“Olhe para mim, olhe como eu sou ótimo, olhe para todas essas coisas legais que eu faço.”

E os clientes em potencial ficam se perguntando…

Como isso ajuda na minha condição?

Não.

É por isso que você não precisa ser uma celebridade da saúde para ter sucesso e ajudar as pessoas. Você só precisa construir essa confiança. E certamente não vem de ser um autor de best-sellers do NYT ou de todos os programas de TV em que você esteve.

Olhe para mim e Steve, nós nunca estivemos na TV (com certeza eles não deixam caras carecas entrarem lá).

Também nunca tivemos um livro mais vendido do NYT.

Mas conseguimos ajudar mais de 147.000 pessoas em 153 países diferentes. Quão legal é isso? Essa é realmente a única coisa importante a compartilhar…

E se acabar com esses mitos o apoiou, o conteúdo do webinar de 9 de junho será radicalmente diferente de tudo o que você já ouviu antes…

Como construímos uma prática de consultoria de saúde de US$ 367.027 por ano em meio período

Se você já ouviu algum dos mitos no artigo de hoje antes…

E você está pronto para algo radicalmente diferente de alguns engenheiros que construíram uma prática de consultoria de saúde super bem-sucedida…

Então você vai gostar do “Projeto de Libertação do Praticante”.

O projeto é a nossa solução para ajudá-lo a obter leads consistentemente e ser bem pago por sua prática de consultoria em saúde. É onde mostramos o plano de consultoria de saúde passo a passo para que você possa replicar exatamente o que fizemos…

Exceto em sua própria maneira especial:dando seus presentes ao mundo em uma escala muito maior.

Você não precisa ser como nós (na verdade, essa é uma maneira certa de FALHAR). Você precisa ser mais VOCÊ, o que significa ter clareza sobre quem você ajuda, como você os ajuda e como funciona o negócio da saúde.

Veja como isso vai funcionar:vamos mostrar mais do nosso plano de consultoria na apresentação on-line de terça-feira, 9 de junho GRATUITAMENTE.

Inscreva-se aqui (terça-feira, 9 de junho às 21h EST)

Aqui estão algumas das coisas que você aprenderá durante a apresentação:

• NOVO:O método "Ajude-os primeiro" em três etapas para obter clientes pagantes satisfeitos de forma consistente
• O script “Consultation Close” que transforma completos estranhos em clientes pagantes (que você pode usar em sua prática imediatamente após o webinar)
• Os 3 canais de marketing que usamos para construir nossa prática de forma consistente, mês após mês
• Como transformar sua paixão pela saúde em um negócio on-line de sete dígitos (e como a consultoria torna isso possível)
• Os dois principais bloqueios que impedem a maioria dos praticantes e como avançar

E teremos outras ideias incríveis que esperamos que você comece a fazer logo após a apresentação.

Garanta seu lugar inscrevendo-se aqui

-Jordânia

P.S. - Por que estamos fazendo isso?

Porque há tantas pessoas doentes como costumávamos ser e conhecemos tantos profissionais talentosos que estão lutando. Esse problema precisa ser resolvido e percebemos que poderíamos ajudar outras pessoas a iniciar o mesmo programa incomum de consultoria de saúde que fizemos (e fazê-lo ainda melhor do que nós).

E se pudéssemos ajudar 500 profissionais a construir e expandir sua prática de consultoria de saúde on-line este ano, e cada um deles ajudou 600 clientes como nós, seriam mais de 300.000 pessoas que são ajudadas por nosso trabalho.

Espero você no webinar!

• Solução de problemas:a diferença entre ficar doente e curar
• Como desenvolvemos uma prática de consultoria de saúde bem-sucedida